根据市场调研公司GfK数据，截至2014年底中国市场国产品牌份额达到71%。而截至今年上半年，这个份额达到75%。可以说，国产品牌智能手机正在快速崛起，并且达到了前所未有的市场份额高点。
谁在引领国产品牌手机崛起的潮流？
在中国市场上，随着诺基亚、摩托罗拉、索尼、HTC等国际品牌的败走或者式微，国际品牌只剩下三星和苹果的影响尚在。
市场调研公司IHS Technology公布的今年二季度中国市场智能手机销量排名，TOP5除了三星和苹果，还有华为、小米和vivo。市场调研公司赛诺发布的今年8月份中国手机市场线下报告，TOP5除了三星和苹果，还有OPPO、vivo和华为。
如果在3G时代谈论国产品牌的时候，当推中兴、华为、酷派、联想。到了4G时代，应该是华为、小米、vivo、OPPO。看上面调研公司的数据，两个TOP5的排名中，vivo与华为表现比较强劲，在引领国产品牌崛起的潮流。
谁是“国民手机”的代表？
值得的一提的是，在国产手机品牌崛起的过程中，出现了“国民手机”的概念。最早是2014年由小米董事长雷军首次提出。他强调三个要素，一是亲民的价格，尤其是体现在性价比上。二是形成一定的销量，在市场上得到认可。三是具有一定的创新，能够代表中国的实力。雷军认为，小米正走在做“国民手机”的路上，而一些中小品牌，如大神、小辣椒等，也强调自己是“国民手机”。
我个人认为，千元机虽然普及，但并没有给消费者带来足够好的体验，戴上“国民手机”的帽子有点高。与上面“自诩”相比不同的是，vivo被诸多网友称为是“国民手机”。如果以雷军的标准来衡量，定位中端价位的vivo，做到了价格普适、销量较大、具有创新三大特点，也算对得住这个称谓。实际上，华为等快速发展的国产品牌同样受得起这个称呼。
为什么引领国产品牌崛起、代表“国民手机”的会有vivo？
华为有深厚的行业积累、强大的品牌后盾、国际化的资源以及相对灵活的体制机制，使得它能够在全球市场和国内市场占据一席之位，这里不再赘述。
相比华为以及中兴、联想、酷派等手机品牌，vivo还很年轻，vivo品牌的智能手机直到2013年才开始陆续推出。能够取得今天的成就，不得不说，vivo是一匹黑马。我认为vivo的成功主要源于四个方面的努力：
1、差异化的品牌定位与产品布局。vivo追求的不是大而全，有着明确的品牌定位，面向年轻人，强调乐享极致。一直以来，三星和苹果主要盘踞在高端，联想、酷派等大部分国产手机主要在千元及以下市场厮杀。而在中高端位置，有很长一段时间竞争氛围不强。vivo等品牌填补了这个空白，布局1000-4000元之间的产品，并快速形成巨大的影响力。
2、极致的产品体验。在智能手机同质化严重的今天，vivo始终坚持Hi-Fi&Smart差异化路线，在品牌调性、用户体验、产品质量方面做出特色。三大产品系列以极致Hi-Fi基因为基础，X系列追求超薄和便携性的极致，Xplay系列追求影?音和高清大屏的极致，Xshot系列追求拍?摄的极致，击中了大众消费者关注的三个最重要痛点的细分市场。
3、独特的渠道策略。随着运营商补贴压降，各大品牌纷纷调整渠道体系，完善开放渠道建设。vivo一直以来精耕线下渠道，形成了独特的分销体系。多年坚持独家代理、独家区域，代理商与vivo是利益共同体。这使其不受运营商政策变化，在国内市场整体增速放缓甚至不增长的情况下，仍能够保持高速增长。
4、全方位的营销活动。vivo的营销注意打造品牌的社会参与感和话题感。尝试新媒体，今年1月成为微信朋友圈的首批广告主，给人留下深刻印象。在平面媒体上进行创新，5月，在《人民日报》买下四个版面，打造vivo X5 Pro手品之美，巧妙的构思引来企业和网民的纷纷效仿，形成“苍白体”潮流，也是在此时被网友称为“国民手机”。电视广告仍是重要的宣传阵地，vivo始终走在前头，近年来冠名或者赞助了《快乐大本营》、《我是歌手》、《中国达人秀》、《中国好声音》等高收视率节目大大提高品牌信任度和知名度。
“国民手机”还有哪些机会？
那么，在一片红海的中国手机市场，以vivo、华为为代表的国产品牌有哪些机遇点呢?
一是抢占海外品牌市场。三星手机出现衰落势头，份额下滑。苹果新品槽点不少，创新不再。此时正是国产品牌乘胜追击，进一步扩大影响力的好时机。vivo的国际范儿此时正好能够体现出来，快速获得消费者的青睐。
二是进军T4以下市场。T1-T3市场基本饱和，T4及以下市场还有较大的发展空间。随着消费水平的提高，这部分市场的用户也不再只着眼于便宜的、功能性的手机，开始注重体验。以自身的产品优势，通过完善渠道布局和线下宣传进行渗透，vivo、华为等品牌有较大潜力。
三是争夺竞争对手市场。红海市场难免拼杀，当前智能手机品牌集中度不断提升，大品牌的份额不断扩大，小品牌生存困难。在已有的市场上，通过差异化策略继续争夺竞争对手的市场，虽然艰难，但确实是保持地位、以攻为守的基本方法。
无论是在哪个细分市场上，关键还在于能否获得用户的心，在用户心中形成差异化的定位。这一点，vivo等品牌做到了，这也是其成为“国民手机”的重要原因，继续坚守本分、勿忘初心，将会迎来更多的机遇。
