18.71亿就这样让昔日的对手变成了盟友。昨日，TCL董事长李东生与乐视创始人贾跃亭同时出现在发布会现场并正式对外宣布两家的联姻。上周，两家公司已发布公告，乐视网通过乐视致新投资约18.71亿元，认购TCL集团旗下控股子公司TCL多媒体20%的股份，并向TCL多媒体提名2明董事。
传统家电公司与互联网公司在资本上的合作早有先例，包括小米投资12.65亿元入股美的集团并占后者1.28%的股权;阿里28.22亿港元获得海尔电器旗下日日顺物流34%的股权。
小米与美的合作在智能家居，阿里与海尔的合作在物流，那么，TCL与乐视在重合度较高的电视领域合作究竟出于什么目的?已有1700万台电视出货量的TCL为何选择此时与乐视捆绑?
TCL为何让出多媒体20%股份？
就像TCL李东生此前称看不懂乐视一样，这场与乐视的结盟多少都让外界感到意外。但商场上没有永远的敌人只有永远的利益。对于TCL而言，乐视电视300万台的销量并不足以吸引与其合作。但TCL集团旗下面板公司华星光电却希望有这个稳定的客户。
贾跃亭在发布会上表示，希望借助TCL的上游8.5代线生产能力以及全球化的供应链提供能力，加速乐视的全球化。贾跃亭指的8.5代线正是TCL旗下华星光电的面板产线。这一被TCL内部称“现金奶牛”的面板业务已占TCL集团50%以上的利润，相比TCL多媒体的电视整机业务近年来的持续亏损，TCL集团需要持续保证华星光电的业绩。因此，华星光电需要更多的合作伙伴。
相对市场增速放缓、竞争激烈、陷入价格战泥塘的电视机行业，电视面板的品牌参与者并不多，随着日本夏普、松下、索尼等的退出，目前主要集中在韩国LGD、三星手中。从第三方的数据显示，
2015年上半年，供应中国市场面板片数最多的当属LGD、华星光电、群创三家，LGD市场占有率达22%，华星光电21%，群创跌落至18%。
而对于乐视电视，虽然在生产制造上有了富士康，但也需要有稳定的电视屏的供应方。
因此，没有华星光电或许很难促成TCL与乐视这场婚姻。“TCL看中乐视的并不是乐视的电视运营，TCL旗下已有独立的电视运营平台—欢网，在还没有一个较为成熟的电视运营的商业模式下，TCL也没有理由将电视机的内容运营都交给乐视。”一位彩电人士认为，作为资金密集型的面板产业，TCL也需要为华星光电源源不断地造血。
据悉，华星光电正计划上马11代线，而其第一期和第二期的面板投资分别达245亿和244亿元。
乐视为何要接盘？
与TCL联姻，乐视当然愿意，首先是解决了电视屏的供应问题。
其次是通过TCL全球的电视渠道迅速打开海外市场。从TCL来看，无论是手机还是电视，其收入的主要增长来源于海外，海外收入已近TCL整体营收50%。TCL国际化业务已发展15年，期间包括并购汤姆逊和阿尔卡特手机。这也是TCL集团相比其他传统彩电品牌利润下滑而保持增长的重要原因之一。
另外，对于要在2016年兑现600万台销量的贾跃亭来说，海外市场是更容易的突破口。
“不论是海外市场的快速覆盖还是本地化运营能力建设，乐视和TCL联合不仅是在跟中国厂商竞争，主要的是在跟三星、索尼、LG等这些传统的电视巨头在全球市场同台竞争，有了更强的基础和更大话语权和实力。”乐视控股战略副总裁阿布力克木·阿不力米提表示。
电视运营才是重点
从目前两家的出货量来看，TCL+乐视可超越目前排在第一位的创维和海信，将小米远远抛在身后，成为市场份额最大的彩电企业。
“乐视有400万高端付费用户，TCL TV+有1100万用户，双方叠加起来这个用户规模非常庞大。”TCL多媒体首席财务官王轶表示，下一步双方在更多方面的一些合作的机会也在探讨。但现在可以明确的是，双方会在一些双方优秀的垂直领域方面开展联合运营甚至用户共享。“TCL和乐视的电视业务不是整合而是协同。”
TCL多媒体副总裁梁铁航透露，接下来，双方有可能推出一些联合产品。
在发布会上，贾跃亭强调了乐视视频、乐视商城、广告、乐视体育等的价值。业内人士认为，如果TCL与乐视用户打通，这对于乐视在电视屏上的广告运营增添了巨大的砝码。但电视的运营权究竟谁来主导?是否能破冰互联网电视商业模式?这或许才能最终验证双方合作1+1大于2的效果。
