自从互联网电视杀入彩电业以来，传统企业和互联网企业多以敌对的方式存在。不过近日，原本互为对手的TCL与乐视开始跨界合作，结为“秦晋之好”。
据12月11日的公告， TCL多媒体与乐视致新签订了《股份认购协议》，乐视网通过乐视致新在香港设立的全资子公司投资约18.71亿元人民币，认购TCL多媒体新股3.49亿股。本次投资完成后，乐视网将通过乐视致新持有TCL多媒体约20%的股份，成为其第二大股东，并向TCL多媒体提名2名董事。
在12月14日的战略合作发布会上，TCL集团董事长李东生说道，TCL一直在寻求有效的方式来加快转型，希望通过和乐视的合作，“把乐视在智能电视应用和服务的优势，和TCL在电视产业的能力进行嫁接，建立互补双赢的商业模式。”
“与其成为竞争对手，不如成为合作伙伴。”李东生如是说。这又是一对“先结婚，后恋爱”的行业案例，基因不同的两家公司，如何在差异化中磨合前进，形成新的商业模式，仍有待时间的证明。
从对手到盟友
据了解，TCL和乐视在八、九月份便开始谈判合作事宜。对于双方的合作，TCL多媒体CEO薄连明告诉记者，两家最终牵手，经历了几个阶段。“第一个阶段是相互观望，第二个阶段是两方都有把对方消灭的想法。经历了两个阶段后，到了第三阶段，大家意识到各自生态中非常缺乏对方的一环，我们不是突发奇想，也不是一见钟情，是探索之后自然的结合。”
不难发现，两家公司风格鲜明，各有优势和短板，合作亦是各取所需。谈及具体的合作点，TCL多媒体CFO王轶介绍，主要是三方面的合作。其一是资源互补，TCL在硬件方面，有屏、芯片、整机，有完整的产业链，包括全球布局、全球营销网络以及比较充分下沉的售后服务体系。因此，TCL可以和乐视在供应链协同、售后服务体系协同上进行探讨;其二，双方用户叠加，进行联合运营甚至用户共享;其三，通过软硬件结合，生产开发新产品和新的服务方式。
对于TCL来说，其看重的是乐视的互联网运营模式以及其独家内容。李东生说道，双方先从智能电视合作开始，同时会开放探讨在其他领域的合作机会，尤其在智能家居方面。此外，李东生还表示，“TCL开发了多项垂直业务，例如全球播、教育网站等，但是以前缺乏一个系统，希望借助乐视的体系和商业模式把它们串起来。”在围绕家庭的客厅经济方面，双方也会在游戏等领域做更多探索。
在内容方面，此前TCL已经和爱奇艺、腾讯、芒果有合作项目，事实上，其他彩电企业和多家内容商都有不同程度的合作。乐视内容的注入将为TCL带来一些独家版权，而对于和其他内容商的冲突，TCL多媒体副总裁梁铁航表示，理想情况是将来推出电视中，既有原先传统合作伙伴的内容，再叠加上乐视更加差异化的内容。
另一厢，乐视心仪的则是TCL完整的产业链和海外市场。贾跃亭透露，今年乐视智能电视的销量将超过300万台，明年的销售计划将翻倍。而借力TCL庞大的销售体系，将有利于提升销售规模。
产业链整合加速
不论是TCL还是乐视，都有国际化的战略布局。TCL早在十年前就已经进行海外并购，国际化也是TCL双轮驱动的重要组成部分。事实上，在国内市场不景气的情况下，海信、创维等传统企业都纷纷加速国际化脚步、增加出口业务。而乐视也将在2016年正式进入海外市场，TCL的海外工厂和研发布局将为乐视提供便利。薄连明指出，乐视拥有一部分在海外的版权和专门的权益，这些版权和权益对TCL在海外推广电视、内容和服务及运营方面会产生益处。
在中怡康黑电总经理彭显东看来，TCL和乐视的合作在短期内对乐视的利好更大一些。目前乐视的整机销售有一定的规模，而销售增加需要新的合作伙伴;长期看来，TCL向乐视学习用户运营，得到内容支持，将大为受益。同时，风险亦不可避免，因为两家企业在做事风格上有差异，如何求同存异将是一大难题。
值得一提的是，就在今年，乐视以21.8亿元入股酷派。梁军表示，“投资酷派和跟投资TCL，背后的逻辑类似，对于一个互联网公司来讲，最重要的不是仅仅靠自己卖出去多少硬件，而是希望能通过各种其他途径快速扩大服务出口，和酷派与TCL的合作都有这方面的目的。第二方面是规模效应，这些合作都会让我们在上游供应链有更多的话语权。”
在产业链上进行互补后，TCL和乐视仍在智能电视上存在一定的竞争，在梁铁航看来，智能终端，尤其是智能电视是比较封闭系统，用户通过硬件已经区隔开。“首先，乐视400万用户，和TCL的1100万用户交集非常少，甚至根本没有交集，运营层面其实是没有竞争的。其次，乐视和TCL都销售电视，但是全球电视的容量可以容下几个品牌，乐视盯的主要竞争对手是国内14家其他的互联网品牌，而TCL盯的主要对手更多是三星、LG、创维、海信。”
