上线首日全国超过220万爱心人士出手相助,覆盖全国媒体用户多达2亿+,帮助5000+中小商家进行销售!首日成交超8000万元,其中来自广州、河北、江苏、北京、辽宁、山东6大卫视覆盖地域的7个产业品牌销售超7万+件 ,其中3款单品超1万件,2款超2万件。这就是这次聚划算“划算聚乐部”联动北京卫视、辽宁卫视、广东卫视、江苏卫视、河北卫视、家有购物集团等7大主流媒体打造的超级爱心助农活动战绩!
果然卫视+电商这对王炸组合一出手,就知道有没有!这次聚划算通过联动各大省级卫视屏上资源、卫视官方新媒体渠道、淘宝主播及50+家爱心企业打造爱心帮扶矩阵,进行全国式铺面推广,这次助农助企计划的销售数据,也印证了电商与媒体机构合作实现的产业化发展的可能性和全域性,以及为未来合作形态提供更优质的“品效”输出的可能性。
在台网联动的大趋势下,传统媒体+电商的合作模式不断走向纵深,这次爱心助农就让这对组合实现了全新的流量窗口,聚焦省份地市,利用电视和卫视拉动农业的电商转型。一方面,最大化联动电视媒体的屏上资源,赋能媒体的电商运营能力,将资源整合转化实现销售突破;另一方面,树立双方平台的品牌形象,在联动卫视的传播之下,创造出边看边买的创新互动模式。聚划算和卫视端口这套电商+卫视的全新产业体系,通过平台力量助农助企,最大化传统媒体的资源优势与潜力,共享了互联网经济红利,更展现了品牌的社会责任感。未来,势必会吸引越来越多的电视媒体加入到该产业链的探索中来,可以预见,2020年将会是一个电商+卫视的共创爆发之年。
回看过去,与电视媒体的共融共创,也涌现出多个极具开创意义的融合范例。比如聚划算百亿补贴联手江苏卫视造“99划算盛典”、硬核冠名B站晚会、登顶央视春晚全国吸睛、上位多地卫视跨年晚会强曝光、“划算聚乐部”亮相山东卫视……一系列跨界神操作都让聚划算和卫视联合迅速走进大众视野,直接催生传统媒体与电商相结合的高品质流量池,打通下沉市场的互动营收之路。
借助阿里生态的优势,聚划算首先造节营销,以“99划算节”实现聚划算在电商+卫视这一传播模式上的全面试水,也拉开了台网合作的序幕。
在布局传统媒体的持久战中,春晚时期以亿元级别补贴,带来一场购物狂欢晚会,并通过央视春晚大屏联动聚划算APP小屏的合作方式,创下了春晚历史上最大规模的独家电商补贴,全面触达下沉市场的消费者。
在广泛建立品牌好感度同时,聚划算更也积极联动江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视的地方卫视媒体分别展开互动,激活南北地域话题,覆盖偏好各异的用户圈层。
而聚划算与B站大玩二次元盛宴,则刷新年轻群体对百亿补贴的认知,实现下沉与年轻化的有效平衡。
另外,聚划算还与山东卫视进行合作,夯实自身在北方地区的传播声量,尤其是通过“划算聚乐部”达成的与山东卫视春晚的独家互动合作,在赋予“聚划算百亿补贴”的品牌曝光下,也建立了卫视平台自身的品质价优的心智场。由此来看,聚划算在春节期间很好的实现了品牌声量、公信力与社会影响力的集中释放。据内部了解,未来划算聚乐部也将继续开拓地方卫视重大节点晚会的合作,产出更多的优质联合传播场合。
在积累了一定的跨界经验后,聚划算与山东卫视的合作则将台网合作模式进行了上番升级,从纯粹的传播合作,变成了更高效的联合生态提升,建立起双方的品牌温度共振。“划算聚乐部”将卫视平台上的聚划算传播内容直接导向手机搜索,品牌与商家经过卫视平台提升了品牌公信力、与节目内容的融合性,而用户则真正从中受益,收获边看边买,划算购买的大实惠。长远来看,聚划算将会把和卫视的共融共创变为更加常态化的创新形态,接下来将陆续和多个卫视进行内容打造,心智深挖。
借助传统媒体的权威性和公信力,聚划算与卫视媒体共同打造线上线下全场景传播平台,媒体定位认知+内容特色精准对接营销人群,变内容声量为商业流量,提升平台商业价值和品牌效能,开创内容生态商业模式新突围空间。
此次聚划算再次联手7大主流媒体,其实也是首次尝试联动媒体参与公益帮扶项目。通过与卫视媒体打造创新媒介营销入口,以及平台自身的优惠升级,聚划算百亿补贴最大限度地联动传统电视媒体,吸引普通“观众”积极尝试这场爱心互动模式,享受到移动互联网发展带来的高效潜能。
可以看到,聚划算开年与省级卫视频道不仅仅是简单的传播合作,而是共同探索电商产业化之路,在赋能媒体端电商能力提升的同时,为消费者提供更有价格竞争力且有公信力背书的产品,同时对于品牌商家而言,开通了更加高效直接的营销入口。
不难看出,聚划算联手卫视背后展现的战略逻辑:
一,优势互补,共同开拓抓取下沉市场精准流量,聚划算入驻对流量进行加工转化,实现流量增值;
二,充分与卫视平台共融共创,借力双方的优势资源借助优势节目资源进行聚划算的平台曝光和划算心智传播,提供打造巧妙的互动玩法,增加卫视双方用户受众的心智黏性;
三,不忘促进媒体、平台、品牌、商家及用户的产业链条共赢,为卫视引入流量活力,为品牌和商家拉动曝光和流量入口,而最重要的是给到用户切实的利益享受。
从表面上看,聚划算和媒体端的合作最大限度的调动传统电视媒体和电商的潜能,但这次合作也是今时今日给我们的惯性思维所上的重要一课。合作共创并不是仅仅互相使用资源,而且要扎扎实实的新创出一套更加优化的产业体系。聚划算向我们证明了互联网与传统电视媒体是可以共融发展的。数字化媒体和传统媒体长期的割裂让电商平台始终深陷互联网流量收割的泥淖却全然抛弃了媒体格局的全盘全貌。电视媒体上集聚的内容创作能力以及大量的用户池一旦接入电商的互动体系便能实现新增量的转化,让大批被隔绝在电商体系外的用户走入电商,不仅仅是作为传统的传播渠道,而是融入整体的销售产业。
相信未来电商和媒体端的拥抱将会更加密切,亿万电视观众和电商用户也将互相融合,让市场的创逆袭格局提升变得让人拭目以待!
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